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少赚一点钱,赚多了没有未来

作者:文臣武将 来源:网络 时间:2020-10-22 10:48:39 浏览次数:

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少赚一点钱,赚多了没有未来

前些日子,遇到一位企业,他说了一句话让我很有感触;他说:“我们永远不想着多赚客户的钱,当别人想着从客户身上多赚钱的时候...我们要少赚一点钱,赚多了没有未来。”在别人想着压缩成本,提升定倍率,赚更多钱的时候,他不断提升运营效率,调研数千名用户痛点,降低成本,提升品质,降低定倍率,缩短库存天数,当发现代工厂的生产无法满足企业的推进速度,而且价格偏高时,他又开始全力筹建自己的工厂,虽然明知投的这些钱不一定能挣回来,但是为了用户体验,他还是咬牙决定做这件事,从产品的研发设计,到材料的配套,到最后成品的组装,全部由自己的工厂负责,再用立体的销售网络及贴心的售后服务,打造全产业链闭环,最大程度地让利给用户,结果,产品越做越好,价格却越来越低,门店也在全国遍地开花,年销售额数十亿,少赚一点钱,赚多了没有未来,我觉得这位企业家说的很好,他的大逻辑是对的。

在红利期,建立效率壁垒,才能在红利期消失的时候,抓住未来。

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在红利期,一定要建立效率壁垒

为什么在红利期,建立效率壁垒,这么重要?因为只有稀缺的东西才是资源,那对我们每一家公司来说,稀缺资源又是什么呢?就是我们相对于其它企业家,谁能更高效地创造价值;什么意思?商业的本质是交易。用我创造的财富换取你创造的财富;那怎么才能提高我的财富呢?假如你一年生产200斤大米,1元一斤,你一年创造的财富就是200元。但是如果你一年能生产2吨大米,那你的财富就增加了20倍。那他为什么能生产2吨大米呢?一定是提高了大米的生产效率,也就是提高了生产率。

所以,生产率的提高是一切财富增长的本源;而一旦你在一个行业里,相比于其他公司,你能更高效的创造价值,那么你就拥有了稀缺资源,你创造了多少价值,就应该赚多少钱,但在有些特殊情况下,你的收入有时候会超过你应该赚的钱;这时候怎么办?忍住,不要赚,只有这样,只赚你应该赚的钱,你的企业才能基于此越做越大,越做越久,那可能还有种情况,有人说,那我已经赚到了怎么办?这时,你要知道,你赚的这个钱,是时代给你的红利,红利早晚有一天会消失的。除非,你能提高你的生产率。

所以伟大的企业都明白,一切商业的起点,都是消费者获益,但是他们也明白,从消费者获益,到自己赚钱之间,也就是从这个起点到终点之间,是个先后关系,常常有一个时间差,那么,用什么填补这个时间差?只有用企业家的长期主义,钱嘛,是这个世界上最便宜的东西。他们不是不在乎钱,只是不在乎这一点钱;建立效率壁垒,做帮用户省钱的事情,然后从省掉的钱中间分掉一点点,才能真正赚到大钱。

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认知的不同,决定了结果的天地之别

在红利期,提升效率壁垒,少赚一点钱,不贪婪,让利给用户,才能赚更多钱,天啊,这也听上去太显而易见了吧?这不是基本的商业常识吗? 谁不知道把东西做好,让用户舒服很重要啊? 是的。每个人都知道。 但是当你自己活下去都很困难的时候,就会在消费者获益和自己获益之间,无比纠结,难以取舍,大部分人不是不知道,而是做不到,他们会问:我都要死了,还管消费者? 能在产品原材料上,偷工减料,就立刻克扣,能多赚一分,绝不少赚一分。

冯仑先生举过一个特别生动的例子: 一个油饼5角钱成本,卖2元钱,能挣一块五。一个人把钱看得很绝对,认为多就是多,少就是少,钱很重要,所以觉得5角钱成本太高,那能不能用地沟油? 成本3毛钱就行。蚂蚱也是肉,为什么不吃?多挣2毛钱也好啊。 于是,这个炸油饼的人就会面少一点、油也差一点,但是可能又来了一个大妈,她觉得还是要让人吃了身体健康。她的心思在健康上,没在钱上,她就用品质最好的油、最好的面,同时还考虑别人拿饼的时候别烫手,再在拿油饼的这张纸上面写几个字,提醒注意烫;她心中有别人,结果别人都知道她们家的油饼是健康的,服务是贴心的,她们家门口的排队越排越长,那家就不好了。

在和别人做生意时,如果能拿到7分甚至8分的利润,那么就拿6分好了,因为只有这样,才会为自己赢得好声誉,吸引更多的人来合作,如果能拿7分利润,却偏要拿8分利润,甚至过河拆桥要拿9分利润,那么就算赢得了一时,未来谁还会与你合作?世界越是复杂,越是要回归简单和常识,回归生意的本质,不管什么时代,为客户创造价值是目标,赚钱是结果,是补偿,是奖赏,如果你总是以从客户身上赚更多的钱为目的,总选最容易的路走, 不仅赚不到大钱,最后往往还会无路可走。

最后的话

赚钱,不是商业的起点。一切商业的起点,是消费者获益;李嘉诚讲追求无我,柳传志讲拐大弯,王石取名不取利,大家都在抓钱的时候,他们刻意或者自然与钱保持距离,如果你的眼里只有钱,是赚不到钱的,做生意,本质上就是帮助别人赚钱,帮助合作伙伴赚钱了,帮助他们成功了,你的模式才会顺畅,当你帮助别人赚钱,而且让别人赚钱比你还多的时候,才会调动别人的积极性;其实,这不是懂不懂渠道的问题,而是懂不懂人心的问题,在利益面前,人性往往经不住考验,成大事者,都懂得克制自己的欲望;当你以赚钱为目的,锱铢必较,每个环节都想压榨出利润,压缩成本,每个项目只想着自己占据利润制高点时,一辈子也赚不了什么大钱;少赚一点钱,赚多了没有未来。

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